К 2025‑2026 годам рекламный рынок России стабилизировался после периода быстрых изменений. Две крупнейшие экосистемы – Telegram и VK – продолжают доминировать в цифровой рекламе, но их стратегии и форматы значительно различаются.
Telegram Ads: возможности и метрики
Telegram сосредоточился на нативной рекламе в виде промо‑постов в популярных каналах и бот‑рекламы. Ключевые особенности:
- Точность таргетинга: география, интересы, язык, устройство.
- Среднее CPM в 2026 году – 180‑250 RUB, что ниже, чем у большинства соцсетей.
- Высокий показатель CTR (до 3,5 %) благодаря низкому уровню рекламного шума.
- Полноценная аналитика через Telegram Ads Manager: охваты, клики, конверсии, удержание.
VK Реклама: возможности и метрики
VK остаётся крупнейшей социальной сетью в России, предлагая широкий спектр форматов – от рекламных записей в ленте до Stories и Video Ads. Основные характеристики:
- Таргетинг по демографии, интересам, поведению, а также по пользовательским аудиториям (Custom Audiences).
- Среднее CPM – 250‑340 RUB, но при этом достигается более широкое покрытие аудитории.
- CTR в среднем 2,1 %, однако более высокая конверсия в продажу за счёт глубокой интеграции с сервисами VK Pay и VK Marketplace.
- Продвинутая система аналитики VK Ads: воронки, ретаргетинг, A/B‑тесты.
Ключевые показатели эффективности (KPI) в 2026 году
- CPC (Cost per Click): Telegram – 45‑55 RUB, VK – 60‑75 RUB.
- CPA (Cost per Acquisition): Telegram – 350‑420 RUB, VK – 380‑460 RUB.
- ROAS (Return on Ad Spend): Telegram – 4,2‑5,0, VK – 3,8‑4,5.
- Время до первой конверсии: Telegram – 1‑2 дня, VK – 2‑3 дня.
Бюджетные рекомендации для рекламодателей
Для компаний, работающих в региональном сегменте (включая Рыбинскую область), оптимальный микс выглядит так:
- Начальный тестовый бюджет – 150 000 RUB, распределённый 60 % в Telegram и 40 % в VK.
- В течение первых 2‑3 недель проводить A/B‑тесты креативов и целевых аудиторий.
- После получения первых данных о CPA переключать до 70 % бюджета в тот канал, где CPA ниже планового уровня (обычно Telegram).
- Для B2C‑брендов, ориентированных на покупки в VK Marketplace, сохранять минимум 30 % бюджета в VK для ретаргетинга.
Выводы и рекомендации
Telegram Ads в 2026 году демонстрирует более низкую стоимость клика и более высокий ROAS, что делает его предпочтительным каналом для привлечения трафика с ограниченным бюджетом. VK остаётся сильным игроком для глубокой проработки аудитории, особенно если бизнес использует внутренние сервисы VK (Marketplace, Pay).
Комбинация обоих каналов позволяет покрыть широкую аудиторию и одновременно оптимизировать стоимость конверсии. Ключ к успеху – постоянный мониторинг KPI и гибкое перераспределение бюджета.
Настроить рекламу в Рыбинске можно в RybinskLab.